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“商不在多,在于优” 生态板企业培养代理商有门路

发布日期:2019年06月20日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

标准化的代理商控制系统可以充分激发代理商的活力,促进他们自发、积极地追求增长。同时,它大大降低了企业管理和控制的难度,可以?#24230;?#26356;多的精力帮助代理商获得比其他企业更具决定性的领先优势。标准化代理商管控体系主要包括以下内容:代理商绩效评估、日常管控、活动支持、销售激励、退出保?#31995;?#26041;面。

生态板企业需要根据自身实际情况,结合市场情况,在认真研究和认真讨论的基础上,制定合理的制度文件,并坚决贯彻执行,形成一套完整的标准化控制体系。

任何企业中代理商的成长意愿和能力都有差异。在标准化控制的基础上,生态板企业也有必要为不同代理商提供个性化的帮助,这可以通过“帮、带、拉、换”四种方式来实现。

帮:为了加快大企业的培训进程,为代理商树立标杆,生态板企业选择了一些基础好、增长意愿强的代理商,并与他们就增长目标和相应的政策支?#25191;?#25104;一致,通过提供一定的额外优惠,以业务人员为重点,加快重点代理商的增长速度。

带:对于业绩平均、增长意愿平均的代理商,在标准化控制系统之外,生态板企业通过组织优秀代理商分享来激发其增长意愿,并通过优秀代理商推动其增长。具体方法包括:系统内共享优秀代理商、总结共享活动主键、系统外拜访交流优秀代理商等。

拉:对于业绩好、增长意愿差的代理商,除了规范控制和分享优秀代理商外,生态板企业还应设定合理的增长目标,并为其提供正确的措施和建议,促进其快速增长。

换:对于业绩不?#36873;?#22686;长意愿差的代理商,生态板企业应督促其制定相应的整改计划。如果他们拒绝整改或整改后仍未表现出成长意愿和成长能力,企业将坚决予以更换,不?#24066;?#20805;满负面能量的代理商破坏整个团队的氛围。

然而,应该注意的是,流程和系统是企业代理商控制的组成部分。个性化策略不能超越系统来支持或消除代理商,并破坏标准化控制的结果。综上所述,培训代理商是一项长期而艰巨的工作,生态板企业需要持之以恒。


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